淘宝店铺销量破零大法-泉州浮桥网店运营培训

淘宝店铺销量破零大法-泉州浮桥网店运营培训


最近很多朋友来问我:新店、新品,不刷单,销量怎么破零。

这确实是一个很让人头疼的问题。

现在在网上买东西,大家都会下意识的点击销量较多的宝贝,或者干脆在浏览前就直接点击“按销量排名”,你销量为零,买家根本就不会看到,即便看到了买家也会想:没有销量,宝贝是不是不好啊等等……买家对宝贝一直有所顾虑的话,还怎么下单形成转化?

所以,今天要好好分享下,怎么操作才能销量破零。

但是别慌,在说破零大法之前,我们要先来讲讲——内功。

不要忽视内功,因为不论是新品破零,还是推宝贝爆款,都离不开优秀的内功!那么具体要怎么做才能有优秀的内功呢?




内功

标题是不是真的按要求优化了?

写标题就是一个选词、组词的过程。用的核心词(什么是核心词?核心词就是与你宝贝高度相关同时又有大量搜索的词)要与宝贝高度紧密相关。关键词不要重复使用(因为重复并没有什么意义,反而占用字数,还不如多加一些相关性高的关键词)。不要写无效的词(比如:包邮。你只要设置了包邮,系统自然会展示出来,所以你在标题中再写包邮,那就是白白浪费了两个字符)。不要乱用品牌词。

标题要有足够的吸引力,标题其实就是一条广告语。所以在标题中可以适当加些促销元素,比如秒杀、折扣、厂家直销、特价、买就送等等,这是会提高点击率的。对于基础较弱的店铺,上新宝贝的时候,建议选词的标准要优先考虑点击率较高的关键词。

定价是不是合适?

做生意都是为了赚,但是我们也要注意宝贝的性价比和市场的行情(市场行情可以参照阿里指数,通过看图我们可以知道:行业是处于上升趋势?还是波动趋势或是下滑趋势?如果是上升趋势做起来就容易很多了)。现在大家都喜欢货比三家,不能说同行都卖20左右,你卖100,价格相差太悬殊。

上、下架时间是不是安排合理?

上、下架的时间对宝贝流量的获取起着非常重要的作用,往往到宝贝快要下架的时候,是越有机会排名靠前的。所以,一定要合理安排宝贝的上、下架时间。店铺宝贝不要一下子全都上架,要有计划的来分批进行投放,来保证自己家的宝贝一直有展现。

关联销售有没有做好?

比如满减、满送、打包售卖(类似买一送五)、一件50元任意两件80元等等。让买家觉得买到就是赚到,不买心里就难受,那你就成功了。但在做此类活动时要注意:买家一般能接受价格幅度是多少的活动?参加活动的商品是不是能吸引买家?赠送的礼品是否能打动买家等等。

详情页有没有足够夺人眼球?

买家只能从网上的图片和文字来了解你的店铺,所以装修做得越好越能吸引买家的注意力,甚至还能对树立店铺的品牌起到关键性的作用。

好的详情页可以:提高买家的购买欲望,增强买家对宝贝的信任,打消买家对宝贝的顾虑,促使最终成交。

文案、卖点——要知道详情页是给买家看的,那你就要站在买家的角度去考虑,买家想了解什么,我们就在详情页上放什么。突出宝贝的卖点,这样才能提升宝贝的停留时间,提升转化。卖点怎么找?可以结合询单、评价和问大家中买家的问题,他们重视的地方、想知道的地方,就是你详情页要加强的地方。你要还是一头雾水,可以去看看同行业大佬,先借鉴学习,但在参考别人的东西之前,首先要明确自己的风格,不要盲目照搬。

设计美观——这是最基本的要求,吸引不了买家,那还谈什么转化?宝贝的图片要清晰、美观(但不要p图痕迹太重),描述要完整、真实(但图片不要过大过多,半天加载不完,跳失率不高才怪)。详情页前半部分用来说明宝贝的价值,后半部分用来提升买家的购买信心。

店铺理念、品牌故事——好的结尾很重要。可以利用店铺理念、品牌故事来调动买家的情绪,让买家在观看的过程中不知不觉地开始认同商品的价值,最终形成转化。

销量破零大法

Part1通过直通车来破零

这是比较常用的方法。因为直通车可以树立起精准标签,拉动精准流量,并且还有利于搜索权重的提升。

具体怎么操作呢?

直通车在一般情况下,是破零和测款同时进行的。创意图在上车之前就要准备好3-4张。投放平台选择投放站内,关闭站外。投放时间可以选择以流量高峰时段为主。投放地域(除非是宝贝的地域性非常强的),建议不要设太多限制。前期选词时,要尽量选择精准词,选词数量一般在20-30个(当然具体的选词数量还得按照你宝贝的类目而定)。也许你会问:为什么不一上来就选择热词呢?因为热词往往转化方面不是不理想,ppc高,对于基础较差的店铺或者新店来说,前期投放较少,如果选择热词,钱会很快被热词花完了,这就造成了:钱没了,词还没养起来,转化还不理想的尴尬局面。

Part2通过爆款带新款来破零

我们总是希望店铺可以有爆款,因为爆款可以给店铺带来巨大的流量,带动店铺其他宝贝的转化让整个店铺的权重都能有所提高。

具体怎么操作呢?

我们可以做成套餐的形式(只要让买家觉得有便宜可占,就可以很好的拉动转化),比如:旧款清仓、新款特价、买一送一、满就赠、满就返、买就有机会抽奖、买二免一等等活动来带动转化。这等于是给新品蓄势,为新品带来更多人气。

Part3通过老客户来破零

这个方式适合有一定基础的店铺。用老客户有什么好处呢?老客户回购率高是加权行为,有利于人群标签的强化。所以一定要做好老客户的维护。

具体怎么操作呢?

可以设置老客户专享优惠券,如果店铺之前有通过微信、qq群等等维护老客户的,可以用这些渠道发新品优惠信息,吸引老客户回购。

Part4通过走淘客来破零

这个方式速度快,短期内就可以看到破零起量的效果。

但做淘客要注意:要根据你的类目去找相对应的淘客,要不然引进的流量也是垃圾流量,这些垃圾流量会导致你的店铺的标签被弄的乱七八糟,标签乱了就得不偿失了。

Part5通过低价来破零

这个绝对是可以快速破零、快速起量的方式。因为大家都爱占点小便宜。

 

但是,低价就意味着利润减少了,而且大家还会觉得,这么低的价格是不是宝贝质量有问题?在这里也必须强调:做低价,不是卖次货!再推荐两个方法:1像下图这样,给个为什么价格低的理由;2通过返现、满减等手段做低价,这种方法不影响成交权重,不要亏钱了,宝贝权重也没起来,还影响你参加活动的最低售价。

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