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关键词:数据化运营

适用行业:所有类目

适用卖家规模:1心-5钻

上次分享到如何去让买家认同我们的产品卖点,勾起买家的购买欲望!

这时候我们可以利用现代人都比较焦躁的特性,把卖点做的具备直观性和有传播性,需要强调的,我们所有的理论、操作,都是建立在数据化运营的基础上,用数据让消费者和卖家直接用产品互动,并不是找几个人开会头脑风暴出来的,所以数据的本质,其实是让产品和上亿的用户产生快速互动,这在旧商业时代,即时是大公司也做不到的,也正是目前新商业的魅力所在。

很赞同的一句话,做产品很难像发射火箭,在做之前,每一步都策划好,现在实战当中我们也会经常发现,你觉得会爆的产品,最后没爆;当时没在意的一个小产品,最后却爆了。谷歌文化里也有句话:所有的计划都会导向失败。

因为实战过程变数太多,事前不可能所有因素都考虑进去,所以做产品的过程,更像是开车,在驾驶的过程中,不停的基于现实当中的路况,转动方向盘进行调整,最后准确的到达目的地。

我们在完成第一步的店铺定位后,有了几个产品的开发方向,比如我们要做一款美甲店专用沙发,做个儿童房沙发,在做之前,尽量不要去预测赚钱款或者赌博式的大量生产,而是以最低的成本,快速推出来几个简陋的内测款测试市场反馈,然后根据数据的反馈,进行爆旺平滞的库存配置:数据不好的,卖完就下架;数据一般的,少量备货,继续优化;数据爆发的,大量追单,完善产品细节,作为正式款去冲赚钱款。

要想能进行准确的爆旺平滞的判定,首先要有个赚钱款数据基线作为标准。对于中小卖家,讲究资源聚焦,当你没什么钱去做付费的时候,就要在初期尽快判断出哪个产品能够成为赚钱款,然后集中所有资源去打这一个产品。

所以,在我自己的店铺运营过程中,我们会记录每个赚钱款成长过程的主要数据,比如点击率,搜索转化等等。然后,看那些最终成为赚钱款的同类目宝贝,在初期的核心数据能够做到什么数值,最后,在下一次推新品的过程中,对比同类商品的同时期数据,当发现新品数据和老赚钱款初期类似,那就基本确认找准了下一个赚钱款。

上图是我的店最近新做出赚钱款的数据记录。不过要注意的是,这数据对你应该没什么参考意义,因为产品不同,数据就会不同,我自己产品的赚钱款数据线,只对我自己店铺同类产品,有价值,所以你的赚钱款数据线,要自己来收集。

在产品这块,经常有人问我:为什么我去年卖的很好的赚钱款,今年推不爆了?

答案是:正是因为你去年爆了,带来大量的跟随者,所以今年你的同款在市场上没有竞争优势,不爆很正常。没有一个产品,可以守住不让别人攻上来,最好的防守,一定是进攻。所以,当你赚钱款一旦成型,马上就要基于这个赚钱款去研发升级版本,如果你不自己升级打败自己,那最后的结果肯定是被对手升级来打败你。

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