新手开店不用愁,三个实用技巧教给你,泉州新华

新手开店不用愁,三个实用技巧教给你,泉州新华网店培训


关键词:货源、流量、误区

适用行业:所有类目

适用卖家规模:1星-3钻

淘宝新手卖家开店之初,除了积极乐观的心态和勤快的双手之外,还需要知道一些方法和注意事项。

货源渠道了解透

1.网店一件代发

这是最常见最简单的,像1688一件代发,门槛很低,大部分可以免费代销,有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家,一件代发,有相应数据包,一键上架很快。坏处是门槛低,竞争大,没利润。

2.批发市场拿货

比如杭州四季青、义务市场、广州白马十三行、南通家纺等。这些是可以自己实地去看看,然后淘宝搜下有没有同款产品,再对比下拿货价格利润,开始时可以不着急进货,先找件拍照,然后上架,每天卖出去多少单,做个记录,统一去批发市场拿货,然后打包发出。这样不需要压很多货,卖一单是一单,缺点是浪费精力,得淘货。

3.阿里巴巴批发

这个其实和批发市场差不多,有些是支持一件代发,有些是5件10件起批,最好找那些认证的,或者有门槛的,不要贪图便宜。同时,去淘宝搜一搜这个品牌相关产品,看有多人在代销,了解一下行情,查看厂家给的图片是否上档次。

4.供销平台代销

一般门槛也就1-3钻,可以代销大牌产品,一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家,对比竞争程度和卖家数量。刚开始申请,品牌方可能不会给到你很低的折扣,需要达到多少销量,才能提升代销级别。天猫店铺大部分都有开通代销功能,优势是发货方便,而且代销分账不用自己投入进货钱,这个比较不错。

5.淘宝店铺代销

比如朋友店铺卖的不错,你想开店没货源,可以让他给你买号设置一个VIP价,然后你开店后,把他店铺的所有产品用软件复制到你店铺,有人买了你的产品,你去那个店拍一个然后改地址就可以。可以同时复制好几个店铺的宝贝。不用担心产品一样我卖不动怎么办,每个店铺都有自己的流量,分销都是这样做的。这种方式适合新手自己兼职开店,实在没货源的情况下,借鸡下蛋。

新店开业有哪些引流方式?

1.坚持每天到论坛发表一篇帖子,不管能不能申精,总能给店铺带来流量。在人气高的论坛写一篇好帖子带给你的人流量完全是你想像不到的。建议大家应该多写帖子,尽量把帖子变成精华帖。

2.坚持每天新加入几个QQ群/微信群,坚持每天都在每个群里和大家聊聊天,先从认识朋友开始。虽然刚开始别人不会跟你买,但是以后别人有需要了,很自然就能想起你了。

3.每天坚持去看比自己还做得好的同行店铺,适当的把别人的技巧用到自己的店铺里,观察他用得是什么宣传方法。

4.坚持每天要有新款上货,每天都有快下架的商品

要充分了解淘宝的功能,一般情况下,宝贝的上架时间和下架时间是相同的,而在淘宝上,越是接近下架的产品就越是排名靠前,这样就会更容易被买家所看到。

避开误区:

1、店铺卖杂货

许多小卖家会在店铺中上架不同类目的产品,比如既卖女装,又卖饰品。想法的初衷可能是好的,但也是导致没有流量的原因,因为这样选品,店铺精准性下降,主营占比低,淘宝系统不知道应该匹配什么流量给你。

2.频繁优化改进店铺

今日价格不太好,改价格;明日点击太差,改主图;没有转化改详情页;没有曝光改标题频繁的修改容易造成系统识别你在更换宝贝,有很大可能被判降权。刚开店的很多朋友没有耐心观察数据,很多人半天不见宝贝流量就会急着去改,结果改来改去就错过了宝贝的扶持期,应得的不应得的都没得到。

3.产品多上就会有流量

从店铺权重上来说,你每周上新是可以拿到上新率带来的权重,但是过多的产品会导致你店铺动销率下降,所以不要盲目的无休止的上新,要有规律有节奏的去上新宝贝。

4.价格低就有人买

很多卖家把价格设置得很低,希望通过低价能够引来流量,促成转化。其实,这时候大家进入了一个误区,很多产品不是便宜别人就会买的。廉价的产品一般客户质量也较差,忠诚度较低。另外,利太薄导致无法进行推广,容易造成亏损或引流渠道局限性大的局面。

5.主观意识支配

运营的大忌就是主观判断产品的好坏了,必须要通过市场的选择和数据的支持来做好自己的决策。有条件的朋友可以用下市场行情。

6.设置一个低价SKU吸引客户进入

这样的行为本身就是一种违规,属于SKU作弊。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价,从而使商品排序靠前(如价格排序)。这种违规的行为会给你带来降权。

7.虚假交易

虚假交易不仅会给店铺带来降权,同时还会打乱店铺标签。一款产品降权全店降权,让你的店铺走向末路。尤其是《电商法》实施后,各位卖家一定要清楚这一点,千万千万不要去触碰这条红线。脚踏实地用最正确的运营方法去做淘宝才是最光明的路。

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